最後のバクチ

ｉＰｈｏｎｅ６ｓ予約開始　崩れた横並び価格戦略　ドコモが乗り換え最安
携帯電話大手３社が１２日、米アップルのスマートフォン「ｉＰｈｏｎｅ（アイフォーン）６ｓ」と「６ｓプラス」の予約受け付けを一斉に開始した。今月２５日に発売する。ドコモは他社から乗り換え時の端末価格を最も安く設定した。一方、加入者の流出を防ぎたいＫＤＤＩとソフトバンクモバイルは、割安な通話定額プランを新たに導入。これまで横並びだった価格戦略に違いが表れた。
ドコモは、２年契約で他社から乗り換えた場合の実質価格を「６ｓ」で月４３２円から、「６ｓプラス」で月９７２円からと、３社で最も安く設定した。２年間の支払総額はそれぞれ１万３６８円から、２万３３２８円からとなる。
ＫＤＤＩは、乗り換えか新規契約の場合「６ｓ」が月６７０円から、「６ｓプラス」は月１２０５円から。ソフトバンクは月６４８円、月１１８８円からと両社ほぼ同水準に並んだ。
３社とも、機種変更時の価格はこれより高くなる。
ドコモがアイフォーンの販売にこぎつけたのは平成２５年秋。最後発だけに、乗り換えではドコモが競合２社から奪い取る一方的な構図が続いていた。しかし今秋以降は「２年契約」を終えて買い替え時期を迎えるドコモ加入者が増え、今後は流出を防ぐ措置を取る必要が高まる。
ドコモが“攻めの姿勢”を際立たせたのは、こうした状況を控え「今回が２社からアイフォーン利用者を大きく奪い取る最後のチャンス」（ＭＭ総研の横田英明研究部長）となるからだ。
端末価格で割安感を演出したドコモに対し、ＫＤＤＩとソフトバンクは毎月の料金で差別化を図る。両社は予約開始前日の１１日、そろって新しい通話定額プランの導入を発表。無料通話時間は１回５分間まで（５分以降は３０秒２０円）だが、毎月の料金を従来より１千円安い１７００円に抑えた。かねて割高感が指摘されていた通話定額プランの選択肢を広げ、ドコモに対抗する。
（産経新聞　9月13日(日)7時55分）

焦りかしら、ね。